创业产品必须迈过的鸿沟——Product Market Fit

微风

2019/03/24 发布于 技术 分类

文字内容
1. 专题:产品经理必修之用户细分与产品定位
3. 创业产品必须迈过的鸿沟—Product/Market Fit By 袁店明
4. 个人工作经历 2015年 2012年 2005年 2003年 2000年 2014年独立咨询师
5. 创业产品的20种死法
7. A startup is usually a company designed to effectively develop and validate a scalable business model. Source: https://en.wikipedia.org/wiki/Startup_company
8. 九大猜想 猜想 猜想 猜想 猜想 猜想 猜想 猜想 猜想 猜想 Source: Alexander Osterwalder- Business Model Generation
9. 我们如何把猜想变为事实?
10. 价值主张到底是什么?
12. 他们是谁? 为什么他们会买?
14. Product/Market Fit 价值主张 + 客户细分
16. UX 产品: 产品功能集 价值主张 Product-Market Fit 理解客户需求 市场: 目标客户
18. •最终用户是否认为你的产品解 决了TA的痛点 •是:继续验证下一个问题或者 下一个用户细分人群 •否:P多个用户细分人群都否 决了,重新考虑价值主张 •开发高保真产品原型 •最终用户真实试用 •验证方案真正解决最终用 户的问题 第三阶段 第四阶段 验证方案 证实或转向 第二阶段 验证问题或 假设 •基于价值主张,逻辑推理: 用户->场景->问题->问题背 后的假设 •走出办公室访谈真实用户 •验证最终用户的问题 第一阶段 提出假设; 画出商业模 式画布初稿 •建立价值主张 •在办公室画出画布
19. 价值主张和客户之间的匹配称之为 Product/Market Fit
20. 实际创业案例剖析
21. 简七理财 理财产品? 投资教育? 理财教育? • 通过公众号文章和线下的演讲和读书会等各种活动拉新 • 为这群用户提供所有可能的产品/服务 1. 基础的理财教育 2. 基础的投资知识 3. 自己的理财平台 4. 导流到银行等机构的理财产品 5. 导流到投资平台 6. ……
22. VEO 纽视科技 • 最初的价值主张:“VEO是一家在线云视频服务提供商,为开发者提供主打视频通讯能力的PAAS平台 服务,提供的API、SDK和打包的应用程序,支持视频通话、屏幕共享、注释、示例代码和在线文档 等服务” • 最典型的错误:平台。实际上,没有进行每一个细分领域的Product Market Fit v 公司多点视频会议 v 视频远程教学(早教、成人学习) v 远程视频医疗 v 视频面试 v 视频客服
23. ELZA 美人工厂 • 网上电商平台:对接最终消费者和工厂 v • 线下试穿门店:解决线上电商平台不能试穿的痛点 v • 最终用户和价值主张的连接 最终用户的定位 平台自创品牌和工厂品牌之间的犹豫 v 曾经还考虑过帮助服装厂商信息化
24. 用户 场景 解决方案 问题背后的假设 问题(痛点)
31. Q&A 袁店明 致⼒于探索团队发展和组织转型,团队引导、可 视化管理、组织转型、精益创业、持续集成、欣 赏式探询、演讲和培训。《敏捷教练-如何打造 优秀的敏捷团队》合译者 @袁店明Dynesy dynesy 80yuandm@sina.com