初创企业如何与大企业高效合作

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2020/06/15 发布于 商业 分类

▪ 如何判断自己适合与大企业一同合作? ▪ 与大企业的合作中如何让双方目标达成共识? ▪ 如何获得大企业内部不同BU的支持? ▪ 大企业是否能成为开拓to B 业务的有效途径?

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2. 本期部分话题: ▪ 如何判断自己适合与大企业一同合作? ▪ 与大企业的合作中如何让双方目标达成共识 ? ▪ 如何获得大企业内部不同BU的支持? ▪ 大企业是否能成为开拓to B 业务的有效途径? 康凯 Kevin Kang 深圳云谷智联科技有限公司创始人 Intel GrowthX 第9期外部创业团队 创业企业如何与大企业高效合作 …… 主办方: 合作伙伴: 本场主持:马夕喃 Langley Ma XNode 大企业创新加速经理
3. 如何判断自己适合与 大企业一同合作? • 关注大企业的创新动向,与行业里的小伙伴有沟 通,与前同事部门也保持良好的联系。 • 找到适合自己的大企业资源,需要充分准备进行 项目申请 • 熟悉大企业内部流程、文化、沟通语言,才能有 效实现合作 康凯 Kevin Kang 深圳云谷智联科技有限公司创始人 曾就职于Intel,拥有20年的IT研发和销售经验,与国内主要的 CSP及边缘计算和物联网行业内有丰富的资源和合作关系,对 通信行业有着深刻的见解。 致力于研发基于5G技术和边缘云协作的智能工业支持平台,为工 业园区提供5G连接,并通过边缘云协作驱动行业的数字化转型
4. 与大企业的合作中如何 让双方目标达成共识 ? • 很多创业者会首先想到资金,但更重要的是大企业内部的资 源,包括其在行业中的背景、关系、战略、市场联合宣传推 广等资源 • 大企业内部沟通相对较容易实现“你好我好大家好” ,但身 为外部公司,大企业是航母,初创是快艇,目标不一样,前 期协调会有难度,造成“你不好我不好”,需要双方保持很 好的沟通,调整预期,达成“你好我好大家好” 。
5. 如何获得大企业内部不同BU (Business Unit)的支持? • 航母(大企业)有自己的战略,每个BU有相应地目标,作为快 艇,了解航母的战略后,用自己的快捷与迅速转向,帮助航母实 现战略目标,就能获得更多的支持。 • 除了BU的业务资源,大企业内部还有行业团队和生态部门等。 初创企业也可以作为大企业生态的一部分,寻求更多市场项目机 会。 • 与大企业BU一起拜访客户。大企业的参与可以成为初创企业的 强力背书,帮助初创企业快速与客户建立信任关系。
6. 在与大企业合作的过程中 您遇到过哪些困难? • 双方节奏不一致,航母与快艇的流程与节奏不同,大企业与初创 公司的计划不可能完全一致。保持良好的沟通可以帮助双方做好 节奏的调整。 • 双方需要对预期、目标和结果达成共识。最开始很可能不一样, 大企业希望初创企业能够全力投入项目开发,但初创企业作为一 个独立的企业,对投入和需求会有差异。双方要控制各自预期, 做好风险计划,尽量达成共识。 • 大企业的合作周期,可能在半年左右。
7. 创业企业与大企业高效合作TIPS 高效法则一 高效法则二 高效法则三 高效法则四 认识自我 明确合作目标 做好资源管理 系统性地复盘汇报 认清自身团队和业务的优势 及时沟通双方诉求 主动了解合作的大企业BU的战略 学会系统性地呈现项目进展 保持与大企业之间的沟通和联系 设立双赢的合作目标 争取对话大企业中的关键人物 保持与大企业的阶段性沟通交流 懂得大企业的交流方式 目标设定需要量化,做好期望管理 合理有效地利用大企业资源 将理论性的创业知识灵活应用
8. 谢谢 XNode 创业加速器 · 大企业创新 · 创业空间 静安 张江 新加坡 埃因霍温 东京 www.theXNode.cn 马夕喃 Langley Ma XNode 大企业创新加速经理 langley.ma@thexnode.com