ironSource开发者沙龙 - 游戏变现经验分享

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2017/11/28 发布于 商业 分类

ironSource开发者沙龙 - 乐逗经验分享

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文字内容
1. ironSource 开发者沙⻰龙
3. 关于我们 ironSource是⼀一家以技术为根本,数据为驱动⼒力力,⾯面向全球应⽤用开发者,提供分发和管理理 全⾯面解决⽅方案的公司 800M ⽉月触及⽤用户 SEP. 2010 建⽴立时间 4,200 每分钟安装 7.5B+ 安转总量量 150B 每⽉月数据获取和分析 700 员⼯工 80K+ 合作伙伴 365 研发技术⼈人员
4. 在中国 2014 中国办公室成⽴立 20% 收⼊入占⽐比 合作伙伴 BAIDU CHEETAH MOBILE TENCENT 战略略投资 ALIBABA IGG KING SUNGY IdreamSky LILITH Youzu NETDRAGON Droidhang ELEX UC WEB BOYAA QIHOO YODO 1 CYBERLINK
5. 游戏变现经验分享 -解析常⻅见难点及解决⽅方案 -Monetization experience Tank Zhang 乐逗商务总监
6. 好多问题~ 好困难~ 好苦恼~
7. 问:您好,⼤大家都知道,乐逗是⾮非常知名的游戏公司,可否为参会者们,简单介绍⼀一下乐 逗及旗下游戏,和您⾃自⼰己呢? 答:乐逗成⽴立于2011年年,位于中国深圳,是⼀一家⾼高速成⻓长的新锐科技公司,是中国⽤用户规 模份额最⾼高的⼿手游发⾏行行商之⼀一,先后成功发⾏行行了了《⽔水果忍者》、《神庙逃亡》、《纪念碑碑 ⾕谷》、《地铁跑酷》、《圣⽃斗⼠士星⽮矢-集结》等知名⼿手游,是⼀一个集休闲与⽹网游、研发与 运营于⼀一体的综合性⼿手游平台 我这边主要负责对接和乐逗的合作渠道,负责商务⽅方⾯面的 洽谈和合作。
8. 游戏到底应该怎么变现? 您是怎么做游戏变现的呢?
9. 问:很多游戏开发者们会好奇,游戏到底应该怎么变现, 您是否可以为我们就您公司旗 下的游戏为例例,介绍⼀一下您是怎么做游戏变现的呢?例例如在游戏地铁跑酷变现中,常⻅见难 点及解决⽅方案 (简单的案例例分析) 答:乐逗⽬目前在中轻度游戏中主要⾛走游戏变现的套路路。主要的游戏例例如地铁跑酷,神庙逃 亡等都取得了了变现⽅方⾯面的很⼤大成功。这⾥里里常⻅见的难点通常是,选⽤用靠谱的合作产品以及⼴广 告精细化运营。例例如地铁跑酷的变现,我们在不不伤害⽤用户体验的基础上,做了了很多尝试和 A/B test, 也尝试调整不不同的奖励策略略,以达到收益最⼤大化。
10. 如何平衡 ⼴广告 & ⽤用户体 验?
11. 问: 如何平衡⼴广告和⽤用户体验⼀一直是⼀一个关键点,您可否分享⼀一下平衡⽤用户体验与⼴广告 收⼊入的⼀一些⽅方法和经验呢 ? 例例如内购⽅方式等? 答:从我们乐逗的⻆角度看到,激励视频是⼀一个很好的⼴广告变现形式。它是⼀一种⽤用户主动触 发的形式,通常是⼀一个短视频,⽤用户通过关看视频,得到游戏⾥里里⾯面的奖励。通过这样的形 式,对⽤用户体验不不会有伤害,⽤用户即得到了了继续游戏的机会,也观看了了⼀一个很有意思的视 频,同时对于开发者来说,激励视频能明显带来更更⾼高eCPM的⼴广告收益,并从⼀一定程度上 促进内购,可以说是⼀一个两全⻬齐美的⽅方式。,
12. 中⼩小型游戏公司合作, 或者独⽴立开发者, 乐逗是否有合作?
13. 问: 针对中⼩小型游戏公司合作,或者独⽴立开发者,乐逗是否有合作?⼀一般如果合作? 答:乐逗与很多中⼩小游戏公司都保持着很好的关系和合作。合作通常是通过乐逗代理理发⾏行行 的⽅方式。乐逗很看重国内的独⽴立游戏这个市场,潜⼒力力⾮非常⼤大,⽆无论是从内购还是变现的⻆角 度,都是很⼤大的商业潜⼒力力
14. 中国游戏市场特 征? 痛点?
15. 问: 最近很多⼈人都在讨论中国游戏市场特⾊色,您可否就China iOS,China 安卓市场特征 及痛点,与开发者们共享⼀一下你对市场的特征及痛点的⻅见解? 答:中国的iOS市场在近两年年变得⾮非常⽕火爆,开发者和发⾏行行商从中国iOS上都收获颇丰。 但iOS市场现在⾯面临的问题更更多是优质⽤用户获取变的越来越困难,价格也越来越⾼高。但反 ⽽而⾔言之,这对变现端的话,也是⼀一种红利利。中国iOS市场变现的eCPM已经快赶上甚⾄至超 过美国,这对开发者来说,是⾮非常⼤大的商业机会。中国安卓市场⾮非常复杂,渠道颇多,合 作⽅方式多种多样,所以对开发者来说,更更多精⼒力力应该放在选取优质的合作合办和渠道。
16. 如何才能选到满 意的合作⽅方?
17. 问:最后,⼴广告⽹网络平台也是中国游戏公司重要的渠道合作伙伴。您可否分享⼀一下经验, 开发者及⼴广告主们如何才能选到满意的合作⽅方?主要应该去看那⼏几点要素? 答:我觉得主要有两点。第⼀一点是看这个渠道的池⼦子⼤大不不⼤大,如果⼀一个渠道⼴广告资源池很 ⼤大的话,说明他的变现效果会⽐比较稳定。另外,就是看这个⼴广告平台的技术是否稳定,不不 能有影响开发者游戏的潜在⻛风险。ironSource是很稳定且优质的合作⽅方。
18. Thank You 合作信息 eric.qi@ironsrc.com