巧用搜索和社交平台抓取中国消费者 Larry @ Westwin

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Westwin

2018/09/06 发布于 商业 分类

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营销  社交媒体  搜索引擎  百度  微信  微博  跨境 

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2018/09/10

文字内容
1. 巧用搜索和社交平台, 抓取中国消费者 Larry @ 西窗科技
2. 游仡 Larry You Marketing Manager @ Westwin 关于西窗 About Westwin 西窗科技的前身是微软在线(MSN中国) 。自2005年起,西窗科技累计为2000余家中国本土企业提供着海外 在线推广服务,核心业务“必应出口通”帮助了包括阿里巴巴、京东、中国国际航空公司、携程在内的中国一 流企业出海。2016年8月,为了更好地适应中国市场需求,公司内部达成管理层收购协议(MBO),由西窗科 技收购原微软在线的主要业务和资产。 目前,专注跨境营销的西窗科技,还致力于为中国企业提供品牌国际化战略咨询与数字营销服务。并与包括百 度、新浪微博在内的中国在线业务推广平台达成战略合作,为海外广告主拓展中国市场提供一站式全平台营销 解决方案。
3. 认识一下今天的 中国消费者
4. 中国消费者新趋势 1 注重健康和生活品质 2 对品牌有新的认知 3 90后成为消费新引擎
5. 对健康的重视 健身不再是“时尚” 注重健康饮食 留意选购保健品
6. 对品牌的认识 -品牌归属地没有那么的重要
7. 哪些是国产品牌?哪些是国外品牌?
8. 90后成为消费新引擎 消费金额增长迅猛 购买时希望体现他们自己的个性 引领移动互联新时尚 www.islide.cc
9. 数字营销 线上客户行为习惯 依旧重视低价, 会使用比价平台 手机为王 乐于听 取意见 细节越多越好 社交媒体 粘性强 在线聊天很重要
10. 数字营销 连接当今线上用户的有效方式:数字营销
11. 数字营销 为什么要做数字营销?
12. 线上营销 为什么要做数字营销? 推广品牌 挖掘新的消费者 提升销量 社交媒体营销 搜索引擎营销
13. 搜索引擎营销 为什么要做搜索引擎营销? 为了让消费者找到你! 然后呢? 提供有价值的信息,吸引眼球,将 其由“访客”转变为“消费者”
14. 搜索引擎营销 为什么要做搜索引擎营销? - 提升网站在搜索引擎的排名和曝光 - 增长访客对网站的点击 - 提升访客对品牌的认知 - 最终转化为收益
15. 一张出色的搜索引擎营销成绩单 搜索广告 (Search Engine Marketing, SEM) 搜索优化 (Search Engine Optimization, SEO)
16. 搜索引擎营销 定义 机遇 搜索广告 (Search Engine Marketing, SEM) 使用搜索平台的广告产品, 提升网站排名和报告, 获取更多点击和流量 提升排名速度快 排名位置靠前 形式多样 挑战 成本持续消耗 一旦停止投放,流量停止 搜索优化 (Search Engine Optimization, SEO) 通过网站的调整优化, 提升网站的自然排名, 获取更多免费流量 成本较低 长期稳定流量 用户针对性强 需要时间 形式单一
17. 搜索引擎优化 (SEO) 站内优化 顾名思义,即网站本身内部的优化, 包括代码标签优化、内容优化和URL优化 。 关键词,标题,描述 更新文章,坚持原创 网站结构&内链设置 站外优化 通俗来讲,就是增加外部链接,使更多的 站外网站留下自己要推广的网站链接。 百度百科 百度知道 PR新闻稿
18. 搜索引擎营销 制定长尾关键词的好帮手 – 百度指数 以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。 在这里,你可以研究关键词搜索趋势、洞察网民 兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。
19. 搜索引擎营销 关键词:英国旅游 (1/2018)
20. 搜索引擎营销 关键词:英国旅游 (6/2018)
21. 搜索引擎营销 搜索广告 (SEM)- 点击付费广告 搜索关键词 看到搜索结果 点击链接 搜索企业网站 实现转化
22. 点击付费广告的优势? 1. 排名靠前 搜索界面热力图:百度(左)和谷歌(右)
23. 点击付费广告的优势? 2. 广告形式多样 百度广告样式 非百度广告样式
24. 百度有哪些实用的 搜索广告形式?
25. 百度寻客 – 定制化广告方案 通过定制化表单的方式,根据用户提交的需求,第一时间给用户提供服务。 让广告主能与这些最有价值的客户之间沟通,也让客户得到一对一的实时服务,直接促进成单。
26. 百度寻客 – 后台 获取用户数据一目了然
27. 百度信息流 – 广告即是内容 在百度APP、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告 原生广告: 与平台的常规形态 融为一体的广告
28. 百度信息流 – 广告即是内容 形式多样,精准定向,适合汽车、电商、旅游、教育、社交等行业
29. 百度手机广告 – 一键拨打 适合以电话为沟通方式的企业,为用户带来便捷,加速转化。
30. 百度品牌专区 百度品牌专区 品牌强势曝光,牢牢占据首页头部 品牌起跑线 10万/周 1500元/词包/月/地域
31. SEO & SEM – 如何选择? 定义 机遇 SEM和SEO并 非二选一。 使用搜索平台的广告产品, 提升网站排名和报告, 获取更多点击和流量 企业要想在搜 索引擎长期有 稳定收获,需 要两者相结合。 通过网站的调整优化, 提升网站的自然排名, 获取更多免费流量 提升排名速度快 排名位置靠前 形式多样 成本较低 长期稳定流量 用户针对性强 挑战 成本持续消耗 一旦停止投放,流量停止 需要时间 形式单一
32. 社交媒体营销
33. 社交媒体营销 中国社交媒体: 微信&微博 全球社交媒体
34. 微信 WECHAT 增粉 Follower Growth 微博 WEIBO 参与度 Social Engagement
35. 增粉 有效运用 朋友圈资源 利用社交圈/微信群 进行裂变推广 如何增长 真实的粉丝? 利用线下平台引流 巧用社交广告, 增长精准粉丝
36. 精准投放 什么是精准投放?
37. 微信广告如何精准投放 地域 支持自由选择地级市以上城市用户进行 定向(数据来源于用户近一个月的常用 地点信息),支持按省投放、按城市投 放。 基于可选的地级市,可以细化到定 向给某个行政区的用户 性别,年龄,婚恋情况 支持自由选择定向14-60岁具体年龄的用 户 ,支持按性别定向。 支持按用户当前婚恋定向,包括单身、新 婚、已婚、育儿。 手机相关 支持按 手机品牌、型号和价格定向;支持按手机系统 (iOS、Android)定向;支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等 物理环境定向。支持自由组合选择,也可选择不限。 学历水平 支持按用户的最高学历水平定向, 包含博士、硕士、本科、高中、初 中、小学 兴趣标签 分为商业兴趣标签和APP兴趣标签。 商业兴趣标签包括18个一级兴趣标签,124个二级 标签,51个三级标签; APP兴趣标签包括10个游戏标签和28个非游戏标签。
38. 兴趣标签
39. 地域 消费力强的一二线城市 性别,年龄,婚恋情况 年龄:16-35 手机相关 价格定向:高 iOS 学历水平 硕士、本科、高中 兴趣标签 二级标签:娱乐休闲/服饰鞋帽箱包/体 育运动
40. 微信朋友圈广告
41. 微信朋友圈广告 – 落地页 预热期品牌活动介绍类 收集销售线索类 应用下载类
42. 微信朋友圈广告 朋友圈广告能怎样帮到我? 1 你的品牌和广告将会被更多的精准用户看到 2 多种内容呈现形式,提升品牌认知 起投价:RMB 1000/天 平均 CTR(点击率): 1.5 – 2.5% 每千次曝光价格 北京上海: 150 RMB CPM 其他一二线城市: 100 RMB CPM 其他城市: 50 RMB CPM
43. 微信公众号广告
44. 微信公众号广告 公众号广告能怎么样帮到我? 1 用户可以一键之内关注你的公众号/下载你的 优惠券/安装你的APP 2 相比朋友圈广告,价格更有优势 起投价:RMB 50/天 平均 CTR(点击率): 1% 平均点击价格: RMB 1-3
45. 社交媒体的参与度 为什么很重要?
46. 社交媒体互动 因为没有参与度… 感觉好像什么也没做啊
47. 社交媒体互动 社交媒体,社交为先 通过和粉丝的互动,能提升粉丝和您的社交媒体的参与度, 进而帮助转化。
48. 你是什么样的账号?
49. 设计美如画,臣妾做不到? 配色方案和品牌调性保持一致 多用图片,增加可读性 读者更喜欢读故事
50. 增加和粉丝的互动 点赞 转发 私信 回复
51. 被翻牌子其实是一件很开心的事情
52. 社交媒体互动 还有什么互动的好办法? 有奖转发,幸运用户抽奖…
53. 数字营销有很多条路… 找准自己品牌的调性, 做足够充分的调研,认清自己的潜在用户 确定最适合自己的营销方式
54. 我们的服务 西窗科技 - 领先的跨境营销战略咨询公司 深度定制跨境营销战略、统筹本土化营销渠道,实现品牌认知最优化及用户获取规模化。 品牌战略 搜索引擎营销及广告 社交媒体营销及广告
55. 我们的历史 MSN (中国) 2005 微软在线 2015 西窗科技 2016
56. 所获奖项和认证 百度官方代理商 腾讯微信广告官方代理商 新浪微博广告官方代理商 2015金投赏广告节创 意金奖 2017新浪微博最有潜力 代理商奖 微软中国区独家合作伙伴
57. Westwin Around the Globe 12 年 3 个国家 5 个分公司 100 位员工
58. 服务客户
59. 2018年 中国跨境消费研究项目报告 ⚫ 西窗&尼尔森联手打造 ⚫ 60页的深度分析中国跨境消费 ⚫ 按购买场景分为跨境电商、跨境出游和海外常驻三类 ⚫ 中英双语呈现 ⚫ www.westwin.com
60. THANK YOU! info@westwin.com Follow us on Wechat www.westwin.com Adstochina.westwin.com